**Đọc Vị Đối Phương Trong Đàm Phán – Thương Lượng (Phần 5)**

Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, khả năng đọc vị đối phương là yếu tố then chốt để tạo ra sự đồng thuận. Phần 5 này sẽ khám phá những kỹ năng quan trọng giúp bạn nắm bắt tâm lý và quan điểm của phía đối diện.

Đầu tiên, hãy chú ý đến ngôn ngữ cơ thể. Cử chỉ, ánh mắt và tư thế có thể tiết lộ nhiều thông tin về cảm xúc và ý định của đối phương. Một nụ cười chân thành thường biểu thị sự đồng thuận, trong khi những dấu hiệu căng thẳng có thể đề xuất sự bất an.

Tiếp theo, lắng nghe chủ động là cần thiết. Hãy đặt câu hỏi mở và để họ chia sẻ ý kiến. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn mà còn tạo dựng lòng tin.

Cuối cùng, việc đọc vị đối phương không chỉ dựa vào những gì họ nói, mà còn cần xem xét ngữ cảnh và động cơ của họ. Nắm bắt những yếu tố này sẽ giúp bạn đạt được những thỏa thuận thuận lợi và hiệu quả hơn.